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怎么做家具导购员,如何成为金牌导购员五步法

来源:网络 时间:2022-06-02 01:43:36 编辑:佚名 手机版

如果是这样,我相信天下的家居导购可能都发财了……而现实工作中的导购是这样子的:在店里做数据打电话接客户做培训,出门发单想尽办法进装修小区爬楼找客户,做兄弟店铺做联盟共享资源等等……对了在互联网高度发达的今天,你要做的工作,也许有朋友圈、微博、短视频以及如今非常流行的抖音短视频等等……做家居导购的流动性非常大,能做长久做下去做好的,真心不多。

家具实体店怎么销售?

家具不论实体店如何销售,产品是根本。首先要想清楚,客户需要什么,我们能给客户提供什么?卖家具没错,但是如果只卖家具本身,给客户讲得最多的就是材质和工艺,最终会陷入价格战,遇到客户经常问,为什么感觉和隔壁的差不多,但是价格要贵呢?家具不是高科技行业,材质和工艺本身是卖不出绝对差距的。客户需要的是什么?1、这套家具的款式和颜色和自己的整体装修风格搭不搭,是不是喜欢的?2、坐感,靠感,使用的舒适感,是不是都很好?3、环不环保,永久了会不会掉漆开裂,变形等。

客户的买点才是我们的卖点:1、卖设计每款产品背后的故事,文化,理念,设计要梳理出来,变成话术给客户讲讲,把家具当成艺术品,这是最值钱的地方。2、卖功能多引导客户坐坐,躺躺,摸摸,接触产品越多,体验越多,印象就越深深刻。3、卖耐用环保,材质,工艺,整理好话术还不够,最好还有证书和各种体验道具,让客户亲自见证。

找了份定制家居导购的工作,没有资源,有没有前辈指点下该怎么做?

欢迎关注家居观止。在家居领域,我待过工厂、干过销售、做过设计、有过终端专卖店,多年学习研究传统家具。一枚极具温情的职业家居人,分享最接地气的家居指南。你是喜欢这个工作?还是打发混日子?亦或是迫于生计养家糊口?心态决定了你在这个岗位上到底能走多远多好……所以在正式决定做这份工作之前,请先做好自己的心理工作,任何行业任何事业任何职业任何工作,都是如此,做事先做心。

回答问题前,家居观止为什么要扯这么多呢?因为我是一枚家具老鸟,是跌过大坑的人,但我依然深深喜欢这个行业,且准备为它厮守一生,所以至今还在这个行业待着,目前看来,效果不错。闲话少絮,言归正传。根据题者朋友的提问,可以了解到,是定制家具行业的一位新手。既没销售经验,也没相关资源;作为行业老鸟,谢谢你对家具行业的喜欢,同时也提醒你,接下来将有一段特别难捱的蹲坑经历——没多高丰厚报酬,还一定会把你累个半死。

现在很多人都认为导购多简单啊?开开门、收拾收拾卫生、说几声欢迎光临请慢走,等客户上门慢慢积累就好了。如果是这样,我相信天下的家居导购可能都发财了……而现实工作中的导购是这样子的:在店里做数据打电话接客户做培训,出门发单想尽办法进装修小区爬楼找客户,做兄弟店铺做联盟共享资源等等……对了在互联网高度发达的今天,你要做的工作,也许还有朋友圈、微博、短视频以及如今非常流行的抖音短视频等等……做家居导购的流动性非常大,能做长久做下去做好的,真心不多。

从事过的朋友,都认为它技术性不强但就是拿不到高工资,于是三五几个月就心生退路,迎来另一批挑战者。其实在我看来,家居导购这份工作的技术性极高:家居知识、待人接物、销售知识、团购抢购活动、拜访小区、数据分析、发微信、做抖音等等,这些都需要极细致的工作方式和极强的知识和经验储备。行业里有很多成功的家居导购,每年还会主动去参加各种类型的职能培训,以这增加自己的职业能力……家居观止在头条里专门写了一篇《小区推广方案》的文章,喜欢的朋友可以去认真阅读,自认为其可操作性蛮强,自己和团队也是这么操作的,效果还不错。



文章TAG:导购员步法金牌家具怎么做家具导购员如何成为金牌导购员五步法

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