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大自然家居整体店怎么开,定制家居行业专题报告

来源:整理 时间:2022-05-28 22:45:36 编辑:家具大全 手机版

要经营好一家家居店,就要了解当下市场的流行,消费者的偏好。以宜家家居为例,这家家居店涵盖了消费者能想到、不能想到的诸多家居用品,大到样板厨房、样板卧室,小到工具零部件,种类繁多,更是传达了一种生活理念。目前对家居店的经营模式应该从传统的单一模式转向综合的方向。

如何开好一家具店?

要经营好一家家居店,就要了解当下市场的流行,消费者的偏好。目前对家居店的经营模式应该从传统的单一模式转向综合的方向。综合的家居店比传统的单一品牌家具店普遍更受消费者青睐,因为这里面的产品涉及生活的方方面面,消费者总能找到属于他自己的生活方式。另一方面,单一的家具店以“大件”为主,普遍主打大型家具,作为耐用品这个属性来说,除非是消费者有目的性前往,不然日常始终没有主打“小件”的综合家居店那么得宠。

以宜家家居为例,这家家居店涵盖了消费者能想到、不能想到的诸多家居用品,大到样板厨房、样板卧室,小到工具零部件,种类繁多,更是传达了一种生活理念。又例如索菲亚继与天猫合作的智慧门店,它集家居时尚、设计艺术、生活美学为一体,为不同的消费群体提供家居空间设计、主题社交、家居消费、艺术鉴赏等多种行为聚合的美好生活方式。

怎样开家具实体店?

家具业曾经的疯狂与传说让很多局外人摩拳擦掌,跃跃欲试,但是听我一句劝,那些毕竟是过去,如今的家具行业,可以用四个字来形容——举步维艰。但是,任何行业都有佼佼者,都有传奇,如果你腰够粗,可以搏一把。想开家具实体店,首先要熟悉市场。很多家具店的经营者都是在家具行业摸爬滚打很多年的从业者,有着多年的从业经验,有人做过销售,有人做过安装,有人做过业务员,很少有业外人士成功的先例,所以,想开家具实体店最好先从熟悉市场开始。

选择品牌。家具品牌多如牛毛,说好选也好选,广州,深圳,东莞,每年最少两次家具展销会,在那里有数不清的家具工厂在期待你的光临。说不好选,难度相当于找老婆,所有的大品牌对加盟商都有一定的要求(比如卖场面积,经营场地位置,商场环境,从业经验),而且你会发现,所有你中意的品牌,在你的所在地都有店面。但切记千万不要冲动和心血来潮,要多方面分析这个品牌适不适合你和市场,因为这个决定关乎你的成败。

选择场地。家具实体店的位置非常重要,如果你想以店中店的形式存在,那最好选择在当地比较知名的家具商场,这样可以确保客源,但是竞争也会非常激烈。如果你想以独立店的形式存在,那最好毗邻建筑材料经营地。招选导购人员,这个也不是一件简单的事情,在家具市场,有能力的导购,很少是流动的,而那些今天在这家明天去那家的导购,也不会给你带来多大的销售业绩。

家具实体店怎么销售?

家具不论实体店如何销售,产品是根本。首先要想清楚,客户需要什么,我们能给客户提供什么?卖家具没错,但是如果只卖家具本身,给客户讲得最多的就是材质和工艺,最终会陷入价格战,遇到客户经常问,为什么感觉和隔壁的差不多,但是价格要贵呢?家具不是高科技行业,材质和工艺本身是卖不出绝对差距的。客户需要的是什么?1、这套家具的款式和颜色和自己的整体装修风格搭不搭,是不是喜欢的?2、坐感,靠感,使用的舒适感,是不是都很好?3、环不环保,永久了会不会掉漆开裂,变形等。

客户的买点才是我们的卖点:1、卖设计每款产品背后的故事,文化,理念,设计要梳理出来,变成话术给客户讲讲,把家具当成艺术品,这是最值钱的地方。2、卖功能多引导客户坐坐,躺躺,摸摸,接触产品越多,体验越多,印象就越深深刻。3、卖耐用环保,材质,工艺,整理好话术还不够,最好还有证书和各种体验道具,让客户亲自见证。

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