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家具导购需要怎么做,新手家具销售必看

来源:网络 时间:2022-05-15 15:31:35 编辑:佚名 手机版

如果是这样,我相信天下的家居导购可能都发财了……而现实工作中的导购是这样子的:在店里做数据打电话接客户做培训,出门发单想尽办法进装修小区爬楼找客户,做兄弟店铺做联盟共享资源等等……对了在互联网高度发达的今天,你要做的工作,也许有朋友圈、微博、短视频以及如今非常流行的抖音短视频等等……做家居导购的流动性非常大,能做长久做下去做好的,真心不多。

家具导购怎么样?

现在做家具生意没有以前火爆了,经过国家房地产调控政策影响,房地产销售缓慢,就会引起一条产业链也缓慢下来,尤其是装潢,装修,家居这类影响产业发展和销售。要做好家具导购不是件容易的事情,有些地方要从小细节开始注意的。这里大概总结了导购3点: 1:招呼和接待顾客热情周到,尽快与顾客交流、表现专业形象、礼貌待客、保持一定距离,不要滔滔不绝,要给顾家自己的思考空间,因为他们的建议也是很重要的; 2:与顾客沟通要全心全意,与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心; 3:促成购买。

看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。 丰富的知识、坚韧的性格以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。你具备以上三个素质吗?有时间多到新的小区和物业管理部商量一下在小区门口搞些家居活动展览,有装修房子户主可以预定家居优惠这样也是销售方法!。

找了份定制家居导购的工作,没有资源,有没有前辈指点下该怎么做?

欢迎关注家居观止。在家居领域,我待过工厂、干过销售、做过设计、有过终端专卖店,多年学习研究传统家具。一枚极具温情的职业家居人,分享最接地气的家居指南。你是喜欢这个工作?还是打发混日子?亦或是迫于生计养家糊口?心态决定了你在这个岗位上到底能走多远多好……所以在正式决定做这份工作之前,请先做好自己的心理工作,任何行业任何事业任何职业任何工作,都是如此,做事先做心。

回答问题前,家居观止为什么要扯这么多呢?因为我是一枚家具老鸟,是跌过大坑的人,但我依然深深喜欢这个行业,且准备为它厮守一生,所以至今还在这个行业待着,目前看来,效果不错。闲话少絮,言归正传。根据题者朋友的提问,可以了解到,是定制家具行业的一位新手。既没销售经验,也没相关资源;作为行业老鸟,谢谢你对家具行业的喜欢,同时也提醒你,接下来将有一段特别难捱的蹲坑经历——没多高丰厚报酬,还一定会把你累个半死。

现在很多人都认为导购多简单啊?开开门、收拾收拾卫生、说几声欢迎光临请慢走,等客户上门慢慢积累就好了。如果是这样,我相信天下的家居导购可能都发财了……而现实工作中的导购是这样子的:在店里做数据打电话接客户做培训,出门发单想尽办法进装修小区爬楼找客户,做兄弟店铺做联盟共享资源等等……对了在互联网高度发达的今天,你要做的工作,也许还有朋友圈、微博、短视频以及如今非常流行的抖音短视频等等……做家居导购的流动性非常大,能做长久做下去做好的,真心不多。

从事过的朋友,都认为它技术性不强但就是拿不到高工资,于是三五几个月就心生退路,迎来另一批挑战者。其实在我看来,家居导购这份工作的技术性极高:家居知识、待人接物、销售知识、团购抢购活动、拜访小区、数据分析、发微信、做抖音等等,这些都需要极细致的工作方式和极强的知识和经验储备。行业里有很多成功的家居导购,每年还会主动去参加各种类型的职能培训,以这增加自己的职业能力……家居观止在头条里专门写了一篇《小区推广方案》的文章,喜欢的朋友可以去认真阅读,自认为其可操作性蛮强,自己和团队也是这么操作的,效果还不错。



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