制定营销策划,怎么把窗帘和家具整体销售,参与联盟活动,搞店庆活动,买家具送窗帘,学会宣传。窗帘,家具怎么搭配,包括颜色,风格的选择。过渡促销的表现:1、各种大活动小活动过于频繁;2、单纯依赖价格吸引客户;3、员工因为活动疲惫不堪;4、费用持续增加销量利润却下滑;产品同质化严重,促销同质化严重,以价格战为主导模式,注定走不长久,这是过去十年的做法。
家居行业活动怎么做?
促销活动的核心要素:是加速消费者选购决策的设计行为我们试图从用户视角来审视,一场促销活动引爆的核心要素有哪些?先从消费者选购要素说起,他们是因为“价格便宜”才买的吗?他们买的是“便宜”吗?(一)消费者不是喜欢“便宜”,而是喜欢“占便宜”消费者买的不仅仅是“便宜”,而是“占便宜”的感觉。正是这种感觉,我们会发现,因为促销活动买的很多东西,有很多在数量上多了,有很多甚至作用都发挥不上,成为我们房间里多余的一件物品。
(二)促销活动引爆的七要素:我们认为促销,都是商家为达成销售设计出的一套购买逻辑。对于一场促销活动来说,其引爆要素有哪些呢?本质是如何通过设计一套行为,加速消费者的购买决策。1、流量产品顾名思义,流量产品就是将它扮演引流的核心作用。我们都知道,流量产品都是没钱挣,甚至是亏钱的产品。如何做好流量产品的管控呢?聪明厂家的一个做法是,限量,如前200名参与促销活动的消费者享有资格。
2、延伸产品如前面所言,通过限量来限制流量产品。那我们更需要想到的是如何设计延伸产品,或是组合套餐,来提高客单价。在一场促销活动中,很多消费者可能是冲着你的流量产品而来,但只要他一进来,其实经过导购员的引导,很大可能会购买你设计的组合套餐。这就要考虑你的延伸产品如何让消费者觉得买更高价格的产品附加值更高。
3、销售脉冲一些促销活动是通过卖卡行为,相当于消费者参与促销活动的入场券,这时,销售脉冲的设计就极为必要。从卖卡到最终的引爆活动会有一段的时间,这个时候,商家就要思考,如何在这样的时间,与我们的卖卡消费者保持黏性,如以周末为单位,周周搞个小爆破。4、场景化表达即主题设计及视觉的呈现。我们看到很多的促销画面,主题说的不痛不痒,促销的信息放的小小的。
其实,这些都是不对的做法,促销就应该有促销的样子——大大的主题、大大的促销信息,放的足够大,才能让消费者感受到诱惑的召唤。5、为什么举办这样一场促销,这是店员要跟每一位进店顾客要传达的内容。这里,这就需要促销活动策划者帮助导购员设计出一套促销话术,让其帮我们传递给顾客,并让顾客觉得参加我们活动的稀缺感,力度之大前所未有,而一旦错过将不再有。