【安妮有话说】红星美凯龙自然到店客户越来越少,并不是个体现象,新零售已经为销售业提供了方向。其次,是挑选品牌,自己的意向品牌与已有品牌冲突大不大,价格有没有优势,品牌工厂的产能怎样,支持力度如何,他是不是开了电商会不会影响,工厂是否支持装修和导购。
红星美凯龙自然上门顾客越来越少,2020年该怎么寻找客户?
【安妮有话说】红星美凯龙自然到店客户越来越少,并不是个体现象,新零售已经为销售业提供了方向。身处销售行业的同行们这两年应该感觉非常明显,现在线下客流正在逐渐减少,尤其是从2017年开始,也越发感觉生意不好做,业务也越来越难谈,现在受疫情影响,这段时间邀约客户也几乎是没有任何成效。那么为什么会出现这样的情况?接下来我们应该怎么办,去拓展我们的客户呢?为何自然上门客户越来越少?1、可选产品越来越多随着我国创业环境越来越好,大学生创业政策支持也多,越来越多的新产品不断地出现在市场。
并且迅速地于老品牌抢占市场份额,蛋糕就那么大,客户集中度必然下降。我们举个例子,新能源汽车出现以后,虽然消费者对现在新能源技术抱有迟疑态度,但是也不乏敢于尝鲜的消费者,并且新能源汽车凭借国家的补贴政策吸引了相当大一批客户,又凭借着环保,节省燃油费这样的优势获得了不少消费者的青睐。那么对于我们家居建材市场来说,也有不少新鲜产品逐渐问世,并且不少新产品的主打物美价廉,这是最大的优势。
2、价格越来越透明化随着互联网的发展,我们无论是什么产品价格都越来越透明。客户不用出门,就可以通过各种各样的APP了解我们每一个产品的价格、还有产品的特点、质量等等,要多详细有多详细。并且通过互联网,同一个产品还可以进行多家价格比对,这样我们的实体门店想要在价格上做任何文章,都没有任何方法。因为价格的原因,消费者一般也会先持观望态度,期待会有价格下浮的可能或者更多的优惠活动。
3、线上客户分流线下客户现在相信不用说,无论是什么样的产品,都可以放在通过线上售卖,前段时间大热的恒大线上7.5折售房,取得了非常不错的成绩,房子可以说在中国人的眼里,是这一辈子最重要的东西,很多人奋斗一辈子就为了一套房子,甘愿做房奴,这样的巨大财产都可以在网上售卖,还有什么不可以?留心发现,汽车也出现了网上店铺售卖。
所以线上销售是影响线下客户最大的原因!4、消费者消费习惯越来越理性和多元化现在我国经济越来越好,很多人都有了固定的收入,但是消费习惯越来越多元化,以前大家都致力于家庭建设,想方设法想家庭环境变得越来越好,就会想办法买房,买完房装修,然后买汽车。添置各种家庭工具,但是现在大家也在追求更有品质的生活,尤其是现在刚进入消费大军的90后,与70、80后思想形成鲜明对比,不在拘泥于车子、房子等等,反而他们愿意把钱花在旅游、投资自己等这样的消费上。