家具不论实体店如何销售，产品是根本。再好的家具也得碰到识货的人，与其去介绍产品本身，不如去研究顾客的消费心理。首先导购说出的话要与顾客产生共鸣，才能接着家具的卖点讲下去，起码要说出能吸引各种顾客的价格，在购买家具时有很大一部分人优先考虑的是价格，当某家具城某件家具搞特价的时候，那款家具会卖的更好。
家具实体店怎么销售？
家具不论实体店如何销售，产品是根本。首先要想清楚，客户需要什么，我们能给客户提供什么？卖家具没错，但是如果只卖家具本身，给客户讲得最多的就是材质和工艺，最终会陷入价格战，遇到客户经常问，为什么感觉和隔壁的差不多，但是价格要贵呢？家具不是高科技行业，材质和工艺本身是卖不出绝对差距的。客户需要的是什么？1、这套家具的款式和颜色和自己的整体装修风格搭不搭，是不是喜欢的？2、坐感，靠感，使用的舒适感，是不是都很好？3、环不环保，永久了会不会掉漆开裂，变形等。
客户的买点才是我们的卖点:1、卖设计每款产品背后的故事，文化，理念，设计要梳理出来，变成话术给客户讲讲，把家具当成艺术品，这是最值钱的地方。2、卖功能多引导客户坐坐，躺躺，摸摸，接触产品越多，体验越多，印象就越深深刻。3、卖耐用环保，材质，工艺，整理好话术还不够，最好还有证书和各种体验道具，让客户亲自见证。
家具有哪些卖点，导购怎么去介绍？
首先感谢头条的邀请，要说到销售，我还是有些心得的，销售是个有共同点的行业。一个资深的销售是懂得见风使舵的。我来系统的和您说下。家具真正要考虑的卖点大方向有以下几个，人群、价格、质量、名气、产地、样式、设计等。人群，一个好的导购懂得看人下菜碟，文人谈设计、老板谈名气，主妇谈质量，孕妇谈材质，老百姓谈价格与实用。
首先导购说出的话要与顾客产生共鸣，才能接着家具的卖点讲下去，起码要说出能吸引各种顾客的价格，在购买家具时有很大一部分人优先考虑的是价格，当某家具城某件家具搞特价的时候，那款家具会卖的更好。销售嘛，价格上做文章是最好的卖点。质量，现代人越来越注重养生与健康，纯实木和非化学合成就是一个噱头，有些顾客光谈价格没说服力。
还是得从健康 结合质量方面去引申。名气，有很多顾客只是冲品牌去的，他不在乎这个产品的价格和质量。只是单纯的因为它是品牌。尤其是一些央视上榜品牌。说一千到一万，所谓的卖点就是根据这个家具的一切去吸引顾客，与其把它本身的优点变成卖点，不如说将它本身的优点结合顾客的兴趣变成卖点。再好的家具也得碰到识货的人，与其去介绍产品本身，不如去研究顾客的消费心理。
