从店面导购,橱柜设计师,橱柜安装工人,都需要人!(当然刚刚开始的话,一般都是外包,找好加工厂,代工!)四:售后服务。定制家具中,衣柜及榻榻米和橱柜是定制性狠强的,功能性和个性化都能得到狠好的提现。橱柜这个东西,售后不多,不代表没有,有时候门打不开了,抽屉抽不出了,水龙头漏水了,都需要售后,而如果叫工人去的话,一两次好,次数多了,得付钱吧,所以我们一般都是自己售后!免费的!总体来说,做生意不容易!我以前在装修公司做了3年,然后再就是到自己家橱柜这块!现在会设计,会安装,会售后服务,当然和客户谈单也行!从前期的沟通,到设计,到安装,到售后都没有问题,勉强独当一面!最后再说一句,千万不要一个人去创业,太难了,也太累了!希望心想事成,早日开上自己的橱柜店!。
怎样开橱柜店?
首先看你是不是有这个行业的经验,贸然进去的话,会比较难!都说装修难,而装修里面最难的是厨房! 本人家里就是开橱柜店的,有11年了!一.:供应链。需要上游的供应商。这是我自己做的表格,基本涵盖了厨房所需要的东西了!二:店面。从店面选址,店面装修,店面上样品!现在生意难做,想开门等客户,呵呵,信息时代,会慢慢淘汰的!三:人员配置和薪酬计划。
从店面导购,橱柜设计师,橱柜安装工人,都需要人!(当然刚刚开始的话,一般都是外包,找好加工厂,代工!)四:售后服务。橱柜这个东西,售后不多,不代表没有,有时候门打不开了,抽屉抽不出了,水龙头漏水了,都需要售后,而如果叫工人去的话,一两次还好,次数多了,得付钱吧,所以我们一般都是自己售后!免费的!总体来说,做生意不容易!我以前在装修公司做了3年,然后再就是到自己家橱柜这块!现在会设计,会安装,会售后服务,当然和客户谈单也行!从前期的沟通,到设计,到安装,到售后都没有问题,勉强独当一面!最后再说一句,千万不要一个人去创业,太难了,也太累了!希望心想事成,早日开上自己的橱柜店!。
定制衣柜、榻榻米、橱柜应该怎么和商家谈?
定制家具中,衣柜及榻榻米和橱柜是定制性狠强的,功能性和个性化都能得到狠好的提现。那么我们在选择的时候该如何和商家谈判呢,我以个人工作经验提的建议如下:第一:我们要明确计价方式。例如拿衣柜和榻榻米的计价方式分为两种,一种是投影面积计价,方式为投影面积×基础价位 五金价格(升级五金差价) 非标费用。有很多消费者一进门店很直接的问一平方多少钱直接比价选择是存在问题的,也不要盲目的被低价套餐吸引,明确这套算法之后再理性选择;一种是实际用板量 五金的统一报价,这种模式普遍报价要高,因为已经包含有了五金件的价格不会产生增项费用,而这种算法就是直接谈折扣。
第二:定制家具的利润一个定制家具的报价是综合的,厂家的生产费 物流费用+员工工资+售后服务+店铺租金+店面维修运营费用等,层层扣下来定制家具行业的利润没有现象中的那么高。也希望消费者明确自己买的定制家具不是光你眼中看到的柜子而已,消费购买的是定制个性化服务,定制个性化体验,定制产品,完整的售后服务体系。
所以在这里也要建议各位消费者在选择的时候保持理性,明确自己消费中的增值部分。第三,技巧谈价格上述这么多不是因为其他,只是希望各位消费者明确自己消费购买的到底包含了什么。谈判是一门技术,商家希望多挣钱,消费者希望是减少预算开支,这个本身就是矛盾的。这时候我建议各位消费者不要轻易的表达自己的想法,如果你想选择了,那么问出自己关心的问题在谈价格,谈价格的时候尽量保证主动权在你手里,不要轻易松口。
一般负责谈判价格的销售人员会根据您的反应做出不同的反应,前期的铺垫做足以后,可以根据自身的预算开始谈判,报出一个比自身预算低的价格,然后在开始慢慢抬价,你在抬价的时候商家是在慢慢开始的放价,但是消费者一定要明确您开出的低价不要太离谱,个人认为你开出的价格是原价的一半左右我觉得也就没必要谈了。当谈判人员咬死一个价位持续3-5次不松口,个人建议这个价格能接受就接受了,接受不了就选择其他品牌吧。
当然,从消费者角度出发,为了获得更多的利益,建议您可以以交款金额为理由向谈判者要些赠品,赠品自己决定,如果是普通的进店礼品我觉得就没啥必要了,丢面子,可以要些生活中实用的宅配礼品。可能表达的不是很清晰,但是把握住重点,和做主的人谈,不要轻易松口透底线,以合适的低价开始抬价,尽量争取些实用赠品。请各位根据自身的实际情况出发选择定制,为了自己理性适度的消费。