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家具店长如何培训导购,如何招到销售人员

来源:网络 时间:2022-05-21 17:07:36 编辑:佚名 手机版

四、制定培训计划,并对导购人员进行培训与辅导。招选导购人员,这个也不是一件简单的事情,在家具市场,有能力的导购,很少是流动的,而那些今天在这家明天去那家的导购,也不会给你带来多大的销售业绩。很多家具店的经营者都是在家具行业摸爬滚打很多年的从业者,有着多年的从业经验,有人做过销售,有人做过安装,有人做过业务员,很少有业外人士成功的先例,所以,想开家具实体店最好先从熟悉市场开始。

怎样开家具实体店?

家具业曾经的疯狂与传说让很多局外人摩拳擦掌,跃跃欲试,但是听我一句劝,那些毕竟是过去,如今的家具行业,可以用四个字来形容——举步维艰。但是,任何行业都有佼佼者,都有传奇,如果你腰够粗,可以搏一把。想开家具实体店,首先要熟悉市场。很多家具店的经营者都是在家具行业摸爬滚打很多年的从业者,有着多年的从业经验,有人做过销售,有人做过安装,有人做过业务员,很少有业外人士成功的先例,所以,想开家具实体店最好先从熟悉市场开始。

选择品牌。家具品牌多如牛毛,说好选也好选,广州,深圳,东莞,每年最少两次家具展销会,在那里有数不清的家具工厂在期待你的光临。说不好选,难度相当于找老婆,所有的大品牌对加盟商都有一定的要求(比如卖场面积,经营场地位置,商场环境,从业经验),而且你会发现,所有你中意的品牌,在你的所在地都有店面。但切记千万不要冲动和心血来潮,要多方面分析这个品牌适不适合你和市场,因为这个决定关乎你的成败。

选择场地。家具实体店的位置非常重要,如果你想以店中店的形式存在,那最好选择在当地比较知名的家具商场,这样可以确保客源,但是竞争也会非常激烈。如果你想以独立店的形式存在,那最好毗邻建筑材料经营地。招选导购人员,这个也不是一件简单的事情,在家具市场,有能力的导购,很少是流动的,而那些今天在这家明天去那家的导购,也不会给你带来多大的销售业绩。

最近老板有意把我提升为店长,但是我要怎么写计划,定制家具店长,要怎么做?

一、既然是计划书,就应该是对未来的销售,管理,成列等有一个明确的目的,作为一名店长就要掌握店里的每一个细节,要让老板员工信服,制定并分解专卖店月底销售计划,带领团队完成销售任务。二、主持专卖店的例会,传达相关政策及信息。三、监督管理产品陈列、饰品摆放、店面卫生、人员形象、POP布置等方面的展厅形象维护工作

四、制定培训计划,并对导购人员进行培训与辅导。五、监督导购员日常工作纪律,对违反有关规范的人员进行处理。六、总结本店销售情总,分析全盘产品销售趋势。七、掌握当地市场的竞争环境和消费习惯,发现问题及时反映。八、及时反馈相关信息,提出有助于完成销售目标的建设性意见。九、每月及时提供准确的商品盘点数据。十、对新上市产品、滞销产品、促销产品及样板产品进行合理调整配置或进行相应处理。



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