所以尚品的产品线是非常长的,它除了定制类的家具同时也有成品类家具,所谓成品类指的是可以拿的走搬得动的,如餐桌椅、沙发、床垫、软床、窗帘等等。尚品宅配的产品工艺:板材以东北露水河为基材,芯板采用的是实木颗粒压缩板,抽屉五金为市场的三节轨全拉抽屉或者三节轨阻尼全拉抽屉,合页采用的奥地利百隆。尚品宅配的也是现在为止可以实现效果图直接对接工厂下单的厂家,有过装修的经验的客户都知道,工厂对接下单都是需要CAD尺寸图纸的,但是尚品可以做到没有CAD图纸,工厂下单系统直接识别效果图进行拆单下单。
尚品宅配是做以家具起家的,门店一般开在大型商场,橱柜是近1-2年才开始做的。尚品宅配的市场定位:中低端、低端人群,也就说一般工薪阶层购买尚品宅配的产品是没有太大压力的。市场优势:产品的更新迭代速度快,价格很诱人,产品丰富。索菲亚索菲亚是来源于法国的一个百姓品牌,就像中国的比亚迪、华为在国外的市场定位一样的。
索菲亚是以做全屋定制起家的,代言人是性感女王舒淇。索菲亚的市场定位:中低端、中端人群索菲亚的产品工艺:板材来源多样化,它是按级别进行划分的,有东北露水河的板材,也有福建大亚的板材,也有部分进口板材,它的主打款以露水河、大亚板为主;合页五金也是分级别的,有索菲亚自己品牌的合页,也有百隆的合页;因此,索菲亚的它的购买方式更多元化一些,客户可以根据自己的消费实力进行选择。
现在,索菲亚代理一个橱柜品牌”司米“,和尚品宅配相比,它目前还没有自己的成品类家具。换句话说,它还在单品的路上继续奋斗着。欧派欧派是广东粤派全屋定制的领军者,它是从2-3线城市发展起来逐渐向一线城市进军的,所以欧派橱柜、欧派全屋定制在小城市是非常有名的。欧派的代言人最开始是蒋雯丽、现在是孙俪。欧派的市场定位:中高端人群欧派的产品工艺:板材来源于东南亚进口泰国的橡胶木,五金也是同样分级别的,有百隆入门级合页,也有百隆高级的合页,它的全屋定制产品也是分级别的,和索菲亚相似。
欧派的产品线:橱柜、定制家具,它现在也有成品类家具,不过是和顾家进行合作的。通过以上我们可以判断出来: 1. 欧派的产品工艺是优于尚品、索菲亚的2. 欧派的价格是高于索菲亚、索菲亚的价格高于尚品 各个品牌市场劣势: 尚品宅配的工艺一般般,做工相对粗糙一些。索菲亚没有成品类家具,以做定制为主。欧派的价格偏贵一些三家共有的劣势: 产品线不同步:欧派、索菲亚、尚品宅配,橱柜和衣柜的板材花色不能够相互使用,举例:橱柜可以做明黄色烤漆,但是他们的定制家具是做不了这个颜色的,这就是所谓产品线不同步。
你觉得家居行业应该如何发展?其出路在哪里?
谢谢邀请,本人从事这个行业已经有三十个年头了,最初制作烧饭用的风箱,(如下图)原来做手艺都是偷着做(那时还没改革开放),到后来做一些木料用锯子拉,刨子推。现在的木工舒服多了,都是机械化。家具厂这几年生意也不好做,原因是给家装行业冲击性太大,现在生活水平提高了,人居环境意识也提高了,不像以前家具都从市场上买,现在很多家具给装修做掉了,装修过后的房子,基本上只要添制床垫、沙发、餐桌等,购买力范围缩小了,生意难做。
欧派、尚品宅配、大自然都在谈赋能经销商,渠道挤压问题如何解决?
赋能经销商这是趋势,因为现在的客户分流现象严重,对于这些大企业来说,终端的存活才能保证这些上市企业的市场占有欲,经销商都完了,他们的市场占有也就完了,渠道挤压得问题其实尚品宅配早就在做布局,很早得微平台,在全屋定制和整体家具配套这一块尚品就做得很成熟了。”超级客户“这是为了解决终端客流问题得核心,能够”复单“、“转单”得超级客户才是王道,而掌握这些客户得方法只有在互联网和微媒体发达得地方才能做到!。