谨记:目标制定不要由上至下压下来,效果减半。在执行过程中如果遇到不可抗力,可二次调整。 ⑥活动日常化:现在的日常只有折腾才有销量。例如:团购会、厂购会、展会、联盟促销活动等,积极参与全力以赴。 ⑦外部渠道开发:有渠道开发人员,由老板亲自带队把外部渠道做起来。简单列举几个渠道:小区、业主群推广、上门量房、家装公司合作、样板房等等。
如何代理家具,加盟代理家具?
我来回答吧!看问题猜测你可能没有从事过家具行业,我觉得你要慎重,至少要观察3个月时间。从事家具的销售和商场 产品 人员这三方面关系最大。首先,你要确定在哪个商场经营,还是自己来开店?产品选哪个品牌?导购员找谁来做?有一条捷径,你可以找个家具咨询公司的老师,先咨询他一下,让他给你个建议,能让你避免很多弯路。
开家居加盟店如何才能获得好收入?
很巧,今年正好帮山东青岛一个朋友,选了一个家居品牌,在当地开了一家全屋定制加盟店。 家居行业虽然没有前几年增长那么迅猛,但属于衣食住行中的刚需行业,只要好好做,有吃苦的准备,赚钱并不难。以下从开源和节流两个方面,简单说说,希望可以启发到想开家居加盟店的朋友们。一、对外开源。1. 多多开展线下合作家居行业线条很长,环节很多,从消费者角度出发,很有可能在买房以前,就会开始找设计师,做房屋装修的规划。
所以,在一整条链条上,我们有很多和其他同行合作的机会。1)同业合作:设计师、建材商、设备商、工队长等2)异业合作:美业、康养、教育、金融等高端圈层资源共享不管是同业还是异业合作,核心诉求都是一样的:为同一群消费者,提供不同的产品和服务。只要产品过硬、服务优质,再给予对方满意的返点,口碑和生意都会慢慢到来。
2. 尝试线上营销获客1)常规电商平台:淘宝、京东、拼多多2)短视频及种草平台:抖音、快手、小红书具体的操作方法就不细致展开了,每个平台都有相关的专业营销公司,可以委托不同的营销公司予以尝试。如果想省钱,可以内部拉个小团队,好好研究各个平台的信息和规则,自己生产好的内容和文案,为店铺和产品引流。二、对内节流。
1. 严格控制房租成本,不要拿太贵的地段现在消费者获取信息的方式多种多样,十几年以前扎堆进商场的方法已经行不通了,很少有人不做功课就直接进场买东西,大家都是在网上查好信息,或者寻求周围懂行朋友的介绍,再到线下店铺体验。所以,与其把钱花在高昂的房租上,不如花在其他地方,比如上文介绍的合作返点或线上推广。
2. 员工激励通用电气CEO,被誉为“全球第一CEO”的杰克·韦尔奇曾说,“员工工资最高的时候,企业成本最低。”工资最高并不代表底薪最高,而是指通过各种激励制度,有效调动员工,创造更多价值。我建议,一定要支付比行业平均薪酬和激励更高的工资,至少高30%以上,让团队知道自己被重视,珍稀现在的工作机会。
如何成为一名优秀的定制家居加盟商?
一个优秀的加盟商,要具备稳定的销售数据去支撑,要具备稳定的客户关系管理能力,要具备和工厂无缝对接的关系,要具备稳定的销售团队……而这些需要你和你的团队去完成。而你也要以下知识结构:超强的市场理念:很多老经销商面对市场的变化,而自己没有变化!所以市场淘汰了他,因为市场需要满足自己需要的产品和服务,以及合理的价格!所以你的市场理念很重要!不信你看目前市场先锋的几乎是80后和90后,他们用自己的理念去打败实力派的经销商,这个屡见不鲜!所以理念为先!一个敏锐的眼光:经销商之所以看好定制家具,是为什么看上他,看上他什么?适合市场的价格定位?合适本地市场的消费观念?还是目前世面上这个产品品类销售得好。
包括你用什么样的人?看上他资源?还是能力?还是哪种长处?以及花多少钱去用等等都在考验一个经销商敏锐的眼光……产品知识:产品是落地,你对产品的理解能力直接决定了你目前的用户群的深度,因为你不可能做你不会的东西,你对产品知识能力直接决定了你团队的产品高度,因为他们不会比你对产品高度要高,有,也是少数!因为他们是打工赚钱,而你却用他们在谋生……沟通能力:你对厂家的沟通,和用户的沟通,和设计师的对接,和同事的激励,无一不用你把控……除此之外,你要深思自己的资源,从生产到用户的资源!从自身产品到配套的资源等等!。