定制家具导购怎样提高签单率?
分享下我个人建材销售经验。1.平时强化自己的一些习惯,学会善于和客户沟通,其实这个很简单,现在自己的角度,客户的角度,客户的家庭情况,个人喜好,性格,等综合角度提供专业性的建议,等专业足够,为客户考虑的越多,选择你的可能性就越大,即使没做,也会觉得你很实在,这个时候我们也不要气馁,学会总结,是什么原因没有选择你,改善自己的这些问题,经验会越来越足。
2.就是一般价格丢单会比较多,一定一定要评估客户的消费能力,切记先想到自己的提成,收入,而去过多的推荐客户购买同质化高的产品,即使成交了,客户后期有朋友也会觉得你这里赚了他钱,会拒绝有朋友介绍给你。根据客户消费,提供合适价格的产品。3.根据装修风格,平时多和装修设计师学习,沟通,学会一定的装饰搭配本领,洽谈的过程中,如果能给客户想要的产品,其实价格高点点也能接受的了的。
如何选择靠谱的定制衣柜的品牌?
性价比其实是个很主观的东西,挑选家具性价比是一方面,最主要还是看个人喜欢与否,如果不喜欢的,在便宜我相信你也不会产生购买行为的对吧。除了喜欢这种硬性要求以外,在更狭小的范围内,我们该怎样挑选家具或者家具品牌呢,下面为大家简单讲解一下。首先看衣柜的选材专业厂家选用的是符合国家检测标准的环保板材,买衣柜,首先要看商家有没有国家检测部门的板材检测报告和相关检测证书。
看板材贴面用指甲在板材贴面上轻轻划一划,出现明显划痕的是劣质板材。看板材封边好的板材四周封边,无崩边、贴面牢固。无封边面易吸收空气中的水份,引起板材膨胀,导致衣柜变形,影响使用寿命。看背板结构一般来说,嵌槽式反革搭接结构,钉接式背板防止背板直接与墙面接触,有效防止吸收墙面上的水分,不易变形。看五金配件配件很多时候都隐藏起来,要仔细去推拉感觉。
我开定制衣柜的实体店,如何能让老客户多多介绍新客户?
很高兴能解答你的问题,希望的我见解能够帮到你。现在做生意最重要的是什么?产品质量?服务?口碑?这只是一些方面,推广也是很重要的。以前常说“酒香不怕巷子深”,现在是酒在好也怕没流量,怕别人不知道,所以要在保证服务和产品质量做到位的情况下加大推广力度。通过我的经验总结以下几点:一.售前做个牌子或是找面墙做个形象背景,能够展现品牌的,如果客户下定以后给客户拍照发朋友圈,语言最好写个话术,就是说明客户订购我们的品牌产品,然后送些礼品或其他优惠,一般客户都愿意的。
这样能让客户的朋友知道这个客户在哪定制的家具,客户的一句话比导购的十句话管用。二.售中客户下订单后生产需要一段时间,这个时间可以时常给客户打电话,说一下他家产品生产进度,然后再询问客户家有什么需要或是装修进度,增加客户对我们品牌的认知度和记忆力。安装时一定要保证安装师傅的专业性和着装,说话语言要注意,他们是前线,客户很信任他们。
三.售后安装完成后,拜访客户是关键,可以给客户分类。优质客户,消费能力好,热心,朋友圈有购买能力的这类客户多走动,平时做活动就喊这些客户来抽奖领礼品,要当朋友来对待。一般客户,消费能力一般的可以定期给客户联系,安排人员给产品做保养,一定要带些礼品,礼品不分贵和便宜,礼节要到位。四.多发一些网络视频现在抖音大家都在玩,上到老人下到小孩,流量很大,而且抖音也有同城,所以每天多弄些好看的产品图片,或是安装完后拍的图片做一下处理,然后发到里面。
我在江门鹤山开了一家全屋定制家具厂,我想问问朋友们:如何寻找目标客户?
我在大学实习的时候,正好有过在建材家居行业工作的经历!自己家里亲戚也在家乡从事室内装修,家具定制行业!首先,你需要了解清楚的是,你自己想做的是哪一类型的定制(低端市场,还是中高端)?我就说一下自己家最开始是如何寻找目标客户的。因为家乡所在城市说实在的高端客户本来就不多,好多人都是从农村在城里奋斗好多年然后买的房子,所以对于这样的家庭一般也就算是比较低端的市场吧。
确定了目标客户之后,最先就是和建材市场商家合作,在新建楼盘宣传单页等等...(说实话,这样的成效并不怎么好)最先寻找的客户是通过和小区的保安门卫打好交道(是老乡,所以有一定信任的基础),然后才有的单子。之后就是靠品质宣传,业主之间的宣传(几乎每个小区都有业主群之类的),就这样 差不多每一个新建小趣,会有10--20%的客户会做!这就是我知道的最先寻找目标客户的经验,希望可以帮助到你!。