有很多品牌的家具,你可以挑选。广州、深圳、东莞每年至少有两个家具展,无数家具厂期待你的光临。想开家具店,首先要熟悉市场。家具店再怎么卖,产品才是根本。实体店的选址很重要。如果想以店中店的形式存在,最好选择当地知名的家具商场,可以保证客源,但是竞争会很激烈。
家具实体店怎么销售?
家具不论实体店如何销售,产品是根本。首先要想清楚,客户需要什么,我们能给客户提供什么?卖家具没错,但是如果只卖家具本身,给客户讲得最多的就是材质和工艺,最终会陷入价格战,遇到客户经常问,为什么感觉和隔壁的差不多,但是价格要贵呢?家具不是高科技行业,材质和工艺本身是卖不出绝对差距的。客户需要的是什么?1这套家具的款式和颜色和自己的整体装修风格搭不搭,是不是喜欢的?2坐感,靠感,使用的舒适感,是不是都很好?3环不环保,永久了会不会掉漆开裂,变形等。
客户的买点才是我们的卖点:1卖设计每款产品背后的故事,文化,理念,设计要梳理出来,变成话术给客户讲讲,把家具当成艺术品,这是最值钱的地方。2卖功能多引导客户坐坐,躺躺,摸摸,接触产品越多,体验越多,印象就越深深刻。3卖耐用环保,材质,工艺,整理好话术还不够,最好还有证书和各种体验道具,让客户亲自见证。
怎样开家具实体店?
家具业曾经的疯狂与传说让很多局外人摩拳擦掌,跃跃欲试,但是听我一句劝,那些毕竟是过去,如今的家具行业,可以用四个字来形容——举步维艰。但是,任何行业都有佼佼者,都有传奇,如果你腰够粗,可以搏一把。想开家具实体店,首先要熟悉市场。很多家具店的经营者都是在家具行业摸爬滚打很多年的从业者,有着多年的从业经验,有人做过销售,有人做过安装,有人做过业务员,很少有业外人士成功的先例,所以,想开家具实体店最好先从熟悉市场开始。
选择品牌。家具品牌多如牛毛,说好选也好选,广州,深圳,东莞,每年最少两次家具展销会,在那里有数不清的家具工厂在期待你的光临。说不好选,难度相当于找老婆,所有的大品牌对加盟商都有一定的要求比如卖场面积,经营场地位置,商场环境,从业经验,而且你会发现,所有你中意的品牌,在你的所在地都有店面。但切记千万不要冲动和心血来潮,要多方面分析这个品牌适不适合你和市场,因为这个决定关乎你的成败。
选择场地。家具实体店的位置非常重要,如果你想以店中店的形式存在,那最好选择在当地比较知名的家具商场,这样可以确保客源,但是竞争也会非常激烈。如果你想以独立店的形式存在,那最好毗邻建筑材料经营地。招选导购人员,这个也不是一件简单的事情,在家具市场,有能力的导购,很少是流动的,而那些今天在这家明天去那家的导购,也不会给你带来多大的销售业绩。
怎样宣传自己的家具产品?
宣传方式包括好几类,比如线上品牌的营销推广,亦或者是线下的维护客情关系的销售推广。我们先来说一下品牌营销推广,这里比较专业,也比较难运营,建议找专业人士。首先,我们要确立企业品牌的行业定位和专注细分领域,以时尚舒适环保等作定位,细分市场,进行针对性网络推广。之后再以产品的知识营销事件营销活动营销促销活动等为主要手段,利用网络媒体网络论坛自媒体小红书知乎等进行推广。
企业可以通过抖音快手等短视频网站,发布产品视频企业形象等视频,影像结合的宣传传播方式,将带给消费者更深刻的印象。品牌整合营销的方法有哪些?首页推荐,权威网媒显著展示包括网络新闻推荐视频网站推荐论坛推荐置顶等。信息发布,内容为王出奇制胜包括新闻发布论坛推广知乎自媒体推广等数种主要形式。搜索产品,网络形象快速优化包括问答百科贴吧官网认证文库SEO优化等多种形式。
热门资源的微宣传和深度传播主要有微博推广、微信推广、今日头条推广等。,这是目前最流行、最受欢迎的网络宣传方式。推广、创意策划引爆人气,包括网络事件、网络活动、人物、营销话题、策划、网络投票等方式。线下客户维护和销售推广呢?1短信通知服务可以举办一些活动,安排顾客到店体验活动,通过短信发布活动信息。