在商场或小区设摊位，用一次性小杯子倒要促销的饮料，让顾客品尝。比如卖给美容院或者健身房的老板饮料，首先这种固体饮料是合格产品，是深度水解蛋白粉。买消费者共用的饮料(当然要考虑成本)，或者制定买几送几的优惠政策。
推销饮料的方法有哪些？
一是试饮。在商场或社区摆上展台，用小号一次性杯子倒入要推销的饮料，让顾客进行品尝，感觉合口味自然可能购买。二是捆绑销售法，购买饮料赠送消费者合用的商品（当然要考虑成本问题），或者做个买几送几的优惠政策。三是异业合作，比如把饮料卖给美容院或健身房的老板。他们既可以在店里销售，更可以当作赠品送给他们的客户（最好是会员制的），
母婴店将固体饮料推销给家长而导致大头娃娃，谁负最主要责任？
感谢邀请。您的这个问题其实邀请法律方面的专家来回答更准确，我只能谈谈我作为一名儿科医务人员的看法。先说我的结论:母婴店应该承担主要责任，是否涉及欺诈，需要法律界人士作出判断，为什么会得出这个结论呢？首先，这款固体饮料是一个合格的产品，它就是一款深度水解的蛋白粉。对于某些因为牛奶蛋白过敏的人补充蛋白质是可行的，
所以这个产品本身它是没有错的。那为什么会导致宝宝这样一个不良情况呢？原因就是，无良的商家为了追求利益的最大化，挂羊头卖狗肉，采用虚假宣传的方式，将其描述成为深度水解配方奶粉卖给家长，而一般的家长缺乏一定的科学素养，虽然对固体蛋白饮料几个字曾经有过怀疑，但是在店员一遍一遍的洗脑下，最终居然坚持喝了近一年，两年。
对于监管部门有没有责任？那要看这些患儿家长有没有把问题提交给监管部门？提交给监管部门后，监管部门有没有玩忽职守？如果在反映问题后，监管部门还是不闻不问，那他就是有监管缺失的责任，但是如果前期家长也没有反映过这个情况，让监管部门主动发现这个问题是很难的。为什么呢？因为这个产品是一个合格的产品，监管部门并不能掌握这家母婴店的销售话术，他到底跟顾客怎么口头宣传的，这个谁也不知道。
做饮料业务员，怎样去开拓市场？
不请自来，我来说说我个人的看法。饮料业务开拓市场有两大块:一是招商引资，即空白市场先要有代理商，减少区域空白市场；二是投资市场的饮料产品布局，即终端布局。先说空白市场的招商(这是拓展市场最基本的要求)。如果你自己做快销厂家的生意，经过认真的营销培训，应该很快就能上手。首先，你要知道你的产品的特点和卖点。细分市场后，你应该有一个清晰的思路。你的招商对象是当地什么样的经销商？你的饮品能给经销商带来的毛利和净利润是多少？与市场同类竞品相比有哪些优势？如何快速让经销商接受，在规定时间内将市场覆盖率从零提高到50%左右？终端零售店如何推广？如何让零售店愿意用现金购买商品？终端的毛利率是多少？支撑是什么，比如显示器，端架等。？如何推广和促进消费者，提高消费者的重复购买率？只有你把这些都结合当地市场的具体情况，才能做一个初步的规划。而且，这个方案是可行的。无论遇到什么样的经销商，你都可以分析实际情况，打动经销商欣然接受你的产品和方案。绝对不是泛泛而谈，会把经销商搞糊涂，你的市场拓展就成功了一大半。比如你是功能饮料的生产商，这是新产品。公司给你的任务重，指标高，你全力以赴就可以了。好吧，我给你指定一个区域，三个月内完成这个区域地级市的招商，每个地级一个经销商。先分析一下目前功能饮料的市场领导者是红牛。与红牛相比，你们的产品有什么优势，比如价格、服务、终端支持、售后保障等等？市场上排名前三的当地饮料经销商是谁(这个工作很好找)？其中哪一个需要高毛利的产品来带动公司目前的整体利润水平，因为这样的经销商渠道你不用怕。他们的终端渠道和线上渠道肯定比你想象的好很多。这些工作都做好之后，形成自己的语言和演讲能力，专注于这一家经销商，因为这样的经销商也有雄厚的资金，所以不用担心进货资金的问题。但这样的经销商往往需要几轮甚至更多的时间来沟通。一旦他们合作，你会觉得这样的合作之后，你的工作重心就是终端布局。经销商库存、终端铺货率、渠道铺货率都有具体数字。你只需要出台政策，在最短的时间内把货物从经销商仓库转移到零售商仓库。这样的经销商有完善的销售体系。库存，每件商品的周转率，每件商品的毛利，资金回笼速度，你可以直接问经销商，不用催他赚钱进货。同时你要储备好这个市场的经销商。如果你太长时间得不到这个经销商，你应该退而求其次。一般你要在同一个市场预留3-5个经销商，不然你的工作会很被动，公司的考核规则也就死了。谁能在最短的时间内把市场覆盖率从零提高到公司规定的水平，谁就是英雄。这是事实。做生意没有辛苦，只有信用。因为一切工作都是量化的，结果导向的，是“磨刀不误砍柴工”。你说服不了自己，也不了解自己的产品和市场的特点。那个经销商愿意和你合作！其次，区域市场的产品布局，也就是增加终端市场覆盖面的问题，是拓展市场最重要的部分。经常看到新成立的公司会有专门的招商人员(也叫招商经理)和销售人员(也叫销售经理)。之所以这样，是因为只有市场投入成功，经销商提货，才能确定产品的市场铺货率和覆盖率。快销产品的特点是重复购买率高。重复购买率越高，产品销售就越快，短时间内市场拓展率和覆盖率就会大大提高。这当然是和品类龙头相比，因为你的产品是从零开始的，龙头龙头的产品市场份额和重复购买率已经到了极限，很难再快速提升了。作为一名专职销售人员，最好的办法就是带领经销商在市场上进行初次分销。让经销商看到你产品的操作流程和步骤，让经销商在自己的业务员中大力推广、复制、重复你的经验，实现市场铺货率的快速提升。在此之前，一定要做好准备，去零售店做推广，做售后，做对终端的支持，让终端店尽快进行现金交易，实现货款的快速周转，给经销商吃定心丸，努力推广这款产品。同时经常以消费者的身份去终端体验或观察市场销售情况，找出销售好和销售慢的原因，及时出台对策，完善针对终端消费者的促销活动~也就是CP。在这个过程中，要经常进行CP，根据公司要求有针对性地进行TP(渠道推广)。一旦单店卖得好，TP就要慢慢退出，要考虑公司的利润和成本。所以就有了销售文员“四万四”的说法:说一千句话，吃一千个苦，走遍千山万水，经历千难万险，你必须时刻以动态的眼光和行动关注你所经营的市场，才能保持销售业绩的稳步上升！商务人士用一句老话“眼观六路耳听八方”！只有细心的观察和大胆的行动才能让你的市场繁荣！希望以上对你有帮助！,
