有很多品牌的家具,你可以挑选。广州、深圳、东莞每年至少有两个家具展,无数家具厂期待你的光临。想开家具店,首先要熟悉市场。家具店再怎么卖,产品才是根本。实体店的选址很重要。如果想以店中店的形式存在,最好选择当地知名的家具商场,可以保证客源,但是竞争会很激烈。
家具实体店怎么销售?
家具不论实体店如何销售,产品是根本。首先要想清楚,客户需要什么,我们能给客户提供什么?卖家具没错,但是如果只卖家具本身,给客户讲得最多的就是材质和工艺,最终会陷入价格战,遇到客户经常问,为什么感觉和隔壁的差不多,但是价格要贵呢?家具不是高科技行业,材质和工艺本身是卖不出绝对差距的。客户需要的是什么?1这套家具的款式和颜色和自己的整体装修风格搭不搭,是不是喜欢的?2坐感,靠感,使用的舒适感,是不是都很好?3环不环保,永久了会不会掉漆开裂,变形等。
客户的买点才是我们的卖点:1卖设计每款产品背后的故事,文化,理念,设计要梳理出来,变成话术给客户讲讲,把家具当成艺术品,这是最值钱的地方。2卖功能多引导客户坐坐,躺躺,摸摸,接触产品越多,体验越多,印象就越深深刻。3卖耐用环保,材质,工艺,整理好话术还不够,最好还有证书和各种体验道具,让客户亲自见证。
怎样开家具实体店?
家具业曾经的疯狂与传说让很多局外人摩拳擦掌,跃跃欲试,但是听我一句劝,那些毕竟是过去,如今的家具行业,可以用四个字来形容——举步维艰。但是,任何行业都有佼佼者,都有传奇,如果你腰够粗,可以搏一把。想开家具实体店,首先要熟悉市场。很多家具店的经营者都是在家具行业摸爬滚打很多年的从业者,有着多年的从业经验,有人做过销售,有人做过安装,有人做过业务员,很少有业外人士成功的先例,所以,想开家具实体店最好先从熟悉市场开始。
选择品牌。家具品牌多如牛毛,说好选也好选,广州,深圳,东莞,每年最少两次家具展销会,在那里有数不清的家具工厂在期待你的光临。说不好选,难度相当于找老婆,所有的大品牌对加盟商都有一定的要求比如卖场面积,经营场地位置,商场环境,从业经验,而且你会发现,所有你中意的品牌,在你的所在地都有店面。但切记千万不要冲动和心血来潮,要多方面分析这个品牌适不适合你和市场,因为这个决定关乎你的成败。
选择场地。实体店的选址很重要。如果想以店中店的形式存在,最好选择当地知名的家具商场,可以保证客源,但是竞争会很激烈。如果你想作为一个独立的门店存在,最好是与建材业务相邻。招聘导购不是一件简单的事情。在家具市场,有能力的导购员很少是流动的,那些今天从一家店到明天另一家店的导购员不会给你带来多少销量。