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建材家具活动图片,为何要成立建材家居联盟

来源:网络 时间:2022-04-21 02:10:08 编辑:佚名 手机版

因为很多建材厂商的联盟业务参与联盟活动不够积极,没有真正最好的促销活动,很多建材厂商赚不到钱,耗费人力物力。导致后期很多建材厂商不愿意参与联盟活动,很多建材厂商联盟也无法成立。现在很多地方的建材市场都成立了不同规模的建材商家联盟,有的有10家以上的建材商家联盟,有的整个建材商场统一联盟做一次大规模的促销。比如红星美凯龙喜盈门居然之家,一年经常会做几次这样的大型商场促销。当然,也有一些建材商家做得不错,活动期间销售额大幅增长,但很多参与的商家做得还不够好。销量没有太大的影响,导致很多商家后期不想再参加这些大型建材店的促销活动,因为每次促销活动都投入了相当大的人力物力。如果效果不好,这类建材厂商后续参与的积极性会大打折扣。

为何要成立建材家居联盟?建材家居商业联盟之痛在哪里?

现在很多地方的建材市场都成立不同规模的建材商家居联盟,有些10家以上建材商联盟,有些整个建材商场统一联盟做一次大型促销活动,比如红星美凯龙喜盈门居然之家就一年经常做几次这样的大型商场促销活动,当然有一部分建材商做得还是很不错的,在活动期间销量有大幅提升,但是很多参与商家做得不够好,销量没有什么很大影响,导致后期很多商家不想再次参与这些大型的建材商场的促销活动,因为每次促销活动都有投入相当大的人力和物力,效果不好的话,对于这样的建材商来说后续参与的积极性将会大大的打折。

以下简单分享一下为什么建材商要进行建材商联盟统一做大型的促销活动,以及分享各种联盟的优势和痛点。对于各个建材商进行联盟促销的优势主要有以下几点第一建材商联盟的话可以有效的集合各个建材商之间客户的整合,充分发挥各个建材商自己客户的深度开发,因为每个客户装修需要不同的建材材料,联盟的集合可以快速聚集大量的客户一同参与到建材商联盟活动中来,一方面建材商搞促销会有比较大的促销力度,各个装修业主可以在较短的时间内选择较优惠的建材材料,一方面节约时间,一方面价格优惠,对于装修业主来说还是很有诱惑力的。

第二对于大部分建材商联盟的话,一般都是建材知名品牌参加,质量也是比较有保障的,装修业主对于这方面的选择也可以比较放心,只要多推广得当,对于建材商和装修业主都是有好处的,装修业主也会积极参与。第三很多建材商联盟发起人会通过培训建材商所派的员工代表,讲解活动范围,活动方案,营销方案,各个联盟商之间的合作配合,来提高这次联盟活动的宣传力度,动员各个建材商自由潜在客户的开发与深度开发,很多联盟办得不错的。

建材商联盟主要痛点还是很明显的主要以下几点第一很多建材商联盟都打着联盟的旗号,并没有在产品给予装修业主充分的优惠,只是在一小部分做出优惠,陷进比较多,比如磁砖点做活动,只是在其中一款地面磁砖拿来做活动,问题装修不只只有地面要贴磁砖,很多业主墙面也要贴磁砖,这个时候就会发现墙砖是没有优惠的,甚至价格更高,从而降低客户的购买热情,还有些瓷砖店是先把价格标高然后再打折 ,我有一个朋友前段时间去红星美凯龙一家知名瓷砖店看磁砖,也看满意了,价格也能接受,顺便就把瓷砖上面的标价跟款式用手机拍了一张照片,付了定金,准备等到五一活动那天再去订购其它瓷砖,结果发现原来拍照88一片的瓷砖,活动价是128一片,当天就直接退定了,好友些商家打着建材商联盟的旗号说只要购买多少产品后就可以抽奖,而且抽奖很容易就抽中大奖,记得我有一个同学抽中了一等奖,奖励的产品是888一平方的实木地板,一听感觉非常好,等到领产品的时候就不想要了,因为商家奖励的实木地板是10平方米,一般100平方米的房子房间铺木地板的话,要30平方米左右,剩下20平方米要出钱购买,他一想还要花一万多去购买木地板,只能果断放弃奖品,这就造成很多建材商联盟的促销活动的变成了很深的套路。

第二由于当前经济形势下行压力大,平时很多建材商生意都不是很好,所以很多商家想的不是提供更好的服务来提升销量,而是想通过建材商联盟活动,通过变换价格,通过不同的套路来多赚钱,结果反而销量上不去。第三由于很多建材商联盟的商家在参加联盟活动表现不够积极,没有真正最好促销活动,导致很多建材商都赚不到钱,又要花费人力物力,导致后期有建材商提出搞联盟活动的时候,很多建材商都不想参加,导致很多建材商联盟都办不起来。

最后,建材联盟各参与方要发挥优势资源,深度开发潜在客户,通过不断提升服务和客户购物体验,提高产品在当地的知名度。不要等其他联盟商家带客户到自己的店铺购买产品,而要主动发展新客户。既然是联盟活动,就要尽自己最大的努力和能力做好联盟活动,通过不断深化服务,不断扩大产品的市场份额,实现共赢。



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